在运营过程中，新手卖家经常会犯一些思维上的误区，既而导致数据分析不准确，销售业绩提升不上来。新手卖家运营常见误区如下。 1.误认为成交量就是交易笔数 首先这样理解不正确。举例说明，a卖家和b卖家都销售羽绒服，但是如果a卖家的售价是80元，b卖家的售价是300元。a卖家的交易笔数是70笔，b卖家的交易笔数是50笔。如果按照交易笔数来确定搜索排名的权重，那么a卖家的排名肯定b卖家排名靠前，这对b卖家非常不公平，因此搜索排名机制和交易笔数没有直接关系。 2.误认为价格越低访问量越大 作为运营这样理解也不完全正确，因为影响宝贝访问量大小是一个综合权重因素。主要包含类目、关键词、主图、店铺类型、点击率、转化率、回购率、好评率，退款率等等，相反客单价越高综合权重越高，访问量也就越大，所以宝贝价格高低和访问量大小没有直接性关系。 价格是买家购物敏感的因素，买家习惯货比三家后优先选择价格低的，相对而言价格越低，买家心理顾虑越小，转化率越高，而价格只是影响转化率的其中一个因素。 3.只抓访问量不抓转化率 访问量和转化率都要抓，并且要先抓转化率。如果前期把转化的工作做好了，后期提升访问量也就很容易了，如果前期把转化的工作没有做好，即便是访问量提升了也会降下来。 比如，店铺今日访问量是1000个，客单价为300元，结果却一单都没有成交，即转化率为0，其他条件都为1的情况下，按公式（1-5）计算得出，成交量=10001×0×300×1=0，这1000的访问量没有任何价值，如果转化率为10%，即成交量=1000×1×10%×300×1=30000。如果成交量高于同行平均水平，访问量自然会上升。因此优化转化率才是运营的核心。 4.不注重老客户维护 做过生意的人都清楚老客户的重要性，所有老店靠的就是回头客。要做好一家网店只依靠新客户远远不够，因为开发一个新客户的难度和成本非常高。读者需多思考如何才能留住老客户，通过老客户带动新客户，这才是运营正确的营销思路。 北京乐搏优聘培训欢迎你的咨询，我们助力你的事业蒸蒸日上，让我们一起共同努力。